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之前在我的博客里，我写了一篇关于我司优惠策略的博文。细节的告知客户如何才能获得更优惠的单价。详情可阅这几天有位客户和我在谈了一张50000套箱包五金锁扣的订单。对于我们生产厂家来说，在超过我们规定的起订量后，5000套、10000套、30000万套以上的价位各是不同的,nike air jordan。所以我们一直在单价上谈了许久，最后单价和订金都谈下来了。可是客户却提出了一个要求，就是那50000套五金锁扣 要整一年才提完。言下之意，客户短时间内并没有用完这个量，可能只是出于优惠单价的考虑。我知道这是不行的，婉言请客户等一下，我要和公司商量一下着个供货期。
在我上述的博文里，我突出了以下内容：2.下一定大批量的订单，先交3成订金，之后（3个月内须用完）在根据需要再叫我们厂家生产、供货；也是货到付款，订金在最后一批货扣除，这样对大家都有利。采购商不仅避免的因物价浮动而对价格的调动；还可以享受供应商多方位的售后贴心服务。~很显然，一整年的供货期，显然是超出了我们的规定范围。有的朋友可能会说，现是淡季大家生意都不好做，何不接了这张单。其实200套我也卖过，只是对于这张单，我们也有我们的顾虑；一切都是以客户和我们的共同利益点出发的。
在某些方面说，50000套的订单对于我们来说不算小了。但是一年的供货期，这里面存在着一定的风险。例如，大的环境大家都知道了，相信也有少数朋友被客户取消过订单的经历。我们也一样遇到过。原材料我们可以在客户需要时再买，再做货；但是，要是在这一年中，有了任何的变故，客户是会有损失的。因为您已经交了50000套的订金，到时我们不会因为出现任何的情况，而另作商权。显然这样的结果事大家所不愿看到的。可以说这是客户的钱，不用我们顾虑太多。但是这样我们心里上会过意不去，毕竟大家的任何交易、合作，都是要建立在共赢的基础之上的，而不只是单一回的买卖。
看了此文的朋友，也有可能会说我是不是担心过头了，有生意不做不是傻子吗？不显然，如果把问题看得广一些，我们的初衷就显而易见了。订金在我们这，货迟迟没发完，心里是不是有一个久久放不下的石头呢？纵观种种，我们还是不敢草率。所以，对于这张订单，我只有实言相告于客户。另外再推荐两个方向给客户，有待他的定夺。
这不是我们厂家没有诚意，耍大牌；以上任何一条，都是出于对客户和我们自己的负责。生意难做，我们需要的，视乎更多的是一份稳定；更多的是相互理解。因为大家都希望我们能长长久久~！！！
作者： 吴金贤
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